晚到，不代表不能跑赢。

在六合经开区，有一家以实业投资、科技园项目投资管理、科技成果转化服务为主的菁开产投公司。今年初，菁开产投发布了募集子基金管理人的征集令，希望把社会上的基金管理人动员起来，依托资本对市场的敏锐触角，去发现那些正处在扩张期的好企业。

就在3月底，一家合作基金的管理人随口提了一句，“通利集团在做高端膜材料的产能布局，需要产业空间和股权投资。” 

这样一家行业龙头，又有对外投资意愿，正是各地招商部门眼中的“香饽饽”。但问题是，在周永南董事长面前，六合却是“晚到”的那一个：省外有“劲敌”、省内也有“对手”，有的甚至已经签了框架协议。

“我们3月底才第一次摸到这个信息。” 菁开产投董事长颜巧中说，“但是‘晚到’不代表不能跑赢。”

硬拉董事长看完那一页。

4月7日，六合经开区的招商团队第一次走进位于江阴的通利集团总部。

那天，董事长周永南很忙，电话响个不停。轮到六合招商人员落座时，董事长更像是 “礼貌性接待”，毕竟来争取的全国各地园区那么多，六合并不在最醒目的位置。

于是，招商人员就给周永南说了 “两个故事” 。第一个，叫“身边有邻居”。南京江北新材料科技园就在旁边，上游原材料可以就近采购，通利最在意的产业配套，六合有。第二个，叫“位置很合适”。通利在扬州有基地，而扬州正好“卡”在六合和江阴总部的中间点上。未来，企业管理层三点跑，管理半径最短；再加上，六合还有建设中的 “空铁智造走廊” ，有望提供更为广阔的发展腹地。

10天之后的4月16日，通利集团反向考察六合。六合招商团队又专门做了推介材料，封面就是八个字—— “通达四方，利在六合”。

“光看这个标题，就知道你们是用心想接住这个项目的。” 周永南后来这样说。

又过了五天，4月21日。六合经开区主要领导带队，一天之内连跑通利三站“江阴总部、连云港生产基地、扬州基地”，把企业20多年的产能版图都走了一遍。5月，六合主要负责同志，再次实地商谈。

五一劳动节，没有人休息。

对待企业不能“算计”，使用国资却必须 “计算”。为赶在6月内完成基金投放决策，劳动节假期，菁开产投团队和第三方专业尽调机构一起，直接驻场通利总部 —— 关联的20多家公司，一家一家过；技术路线、供应链、人才来源、客户结构，一条一条核。外部专家、第三方尽调、区级多部门联合论证。

近年来，六合全力构建 “新材智航、软硬结合” 的产业体系，高端新型材料正是倾注资源、聚力突破的重点赛道之一，不仅针对性布局了新材料产业园、循环经济产业园等空间载体，还集聚了一批代表企业。

不过相关负责人也坦承，区里“二次创业”也到了“爬坡过坎”阶段：材料产业有链条，但没有龙头企业；产值结构上，缺一个50亿到100亿量级的大项目来撑住基本盘；此外，区内也正渴望自主培育的制造业上市公司。这三条，通利全占，所以六合下了决心。

“研发中心不能拆出去”。

当然，产业招商的路，并非一帆风顺。通利的核心客户一直催促其尽快落户、尽快投产。周永南也为六合考虑：“如果你们觉得投资有压力，研发中心可以放在别的地方，南京还保留厂房落地。” 但是，六合经开区却没有接这个球，并设身处地为通利考虑： “研发和产业一旦拆开，后期验证成本、管理成本都会翻倍。”

随后而来的就是数十轮谈判，最终，通利集团全球研发基地整体打包进了六合，从初步接洽到正式落地的全流程闭环，仅用时3个月。

签约，只是起点。

对于一个50亿级的重大项目来说，从签约到开工，真正的硬仗才刚开始。

“签约落地之后，整个团队迅速从向外推介转向靠前托底。”六合经开区项目推进单元副部长施梦伟这样说。项目签约当天，六合经开区协同六合乃至省市相关部门，第一时间启动专项服务保障，按照审批全链条定岗分工，实现“四线并行”推进：专人跟进土地挂牌、专人负责能评环评申报、专人统筹建设手续报建、专人随时响应企业现场诉求。