11月7日，距离第140届广交会闭幕已有3天，南京海聆梦家居有限公司副总经理苏亚丽的“广交时间”还没结束。从3日晚赶回南京开始，来自世界各地的海外客商接踵而至。“大部分是在广交会上结识的新客户，这几天每天至少要接待3拨客人，目前最后一批客人已经排到了14日。”连日来，苏亚丽在南京总部和生产基地间来回跑，对她来说，广交会没有“闭幕”这一说——展馆的门关上了，订单的接力棒才刚刚递到研发与生产线上。

    南京漫鱼医疗技术有限公司总经理黄焱坤在闭馆当天就飞去了成都，带着广交会上收到的一摞名片和100多台样机的订单，去推广他的“大健康平台”。法国客商在广交会现场要的100台AI诊疗设备，马上也要安排上生产线。

    “老广交”与“新面孔”，传统纺织与新兴产业，在同一个展馆里交汇，又在闭馆之后延续着各自的“广交时间”。这背后，是南京外贸的韧性与活力，是南京产业向新向智的转身，更是一座城市高水平对外开放的生动注脚。

    从“老广交”看韧性，2.1亿美元背后的基本盘

    先看一组数据：本届广交会上，南京市交易团共有360家企业参展、展位数892个，连续5届创新高。截至11月4日闭馆，南京参展企业合计意向成交金额2.1亿美元，较上届增长8%，超六成企业订单较上届有所增长，约九成企业预计全年出口稳中有升。

    在外部压力不减的背景下，这份成绩单本身就是外贸韧性的注脚。韧性从何而来？走进“老广交”海聆梦，或许能找到一部分答案。

    连续30多年，海聆梦几乎一届不落参展。“我们绝大多数的海外客户，最初都是在广交会上遇见的。”在苏亚丽眼中，广交会不只是拿订单的展台，更是企业与世界相知相识的窗口。很多客商初次在展位碰面，并未立刻签单，经过一届又一届广交会的持续沟通，亲眼见证企业产品迭代、规模成长，慢慢建立信任，最终达成深度合作。“就像谈恋爱，第一次只是相见相识，慢慢才相知相爱。”苏亚丽这样形容企业和海外客户的相处模式。

    本届展会上，就有客户是“谈”了两三届才敲定的。“现在大部分的新客户讲究眼见为实，一定要亲眼看看车间、看看产线，确认实体制造能力，才愿意深度绑定。”苏亚丽说。

    这样的踏实，为海聆梦换来150多个国家和地区的市场版图。但外贸的航道，并非风平浪静，外贸企业面临汇率波动，原材料、用工成本、货运成本增长等多重压力。越是行情承压，这家深耕实业的企业越懂得苦练“内功”，研发新面料、优化产品矩阵、把质量做优，依靠丰富的产品梯度、稳定的交付能力，守住市场基本盘，也不断拓展新的贸易伙伴。

    在南京，像海聆梦这样持续深耕、不断发展壮大的外贸企业不在少数。

    南京东沛国际贸易集团自1988年起参加广交会，近年来主动调整经营结构，推动业务由“简单贸易”向“品牌运营+渠道分销+稳定供应链”升级，并通过“国内零配件生产+海外组装溯源”的全球化布局，有效规避贸易壁垒、提升产品国际竞争力。南京康越进出口有限公司深耕家纺及睡眠用品市场近30年，从单纯关注价格、交期和基本品质逐步向产品功能、设计创新、消费体验转变，公司研发的一款调节枕获广交会设计创新奖（CF奖）金奖。

    传统产业不是夕阳产业，传统外贸也不等于低附加值。一家企业能连着几十届站在广交会的展台上，能持续得到新老客户的青睐，本身就是韧性的体现。他们把“制造”这件事做到别人离不开：产品迭代不停，交付稳定不掉链子，信誉越攒越好。这也正是南京外贸最结实的底盘。

    从“首单”看活力，新质生产力跑出外贸增量

    第一次参展，开展首日就与美国客户现场签下14.2万美元的订单，实现对美出口破零；短短几天时间，累计对接200多家客商，达成10笔高意向合作订单，累计意向订单超200万美元。

    首次参加广交会，南京嘉翼精密机器制造股份有限公司收获累累硕果。这几天，来自埃及、沙特、澳大利亚、南美等多地的意向客户，在展会结束后陆续来到南京工厂实地考察，合作意愿强烈。

    作为国内建筑3D打印代表性企业，本届广交会上，嘉翼精密携3D混凝土打印建筑墙体、定制异形墙体浮雕等展品亮相，依托领先技术、成熟工艺、稳定性能与突出性价比，吸引多国采购商。

    “这是我们第一次参加广交会，原本还担心缺少海外客户资源，没想到能一次性精准对接这么多海外客商，收获远超预期。”企业负责人感慨，南京构建支持企业出海的综合服务体系，链接多方资源，帮助企业顺利登上这一国家级对外开放经贸平台，为业务拓展打开了广阔增长空间。

    “首展”变“首单”的故事，在本届广交会上格外密集。

    首次参展的拓攻（南京）机器人有限公司带来的丰鹏800农业无人机，现场获得摩洛哥、亚美尼亚等地采购商青睐，打开新增量市场。南京酉京智造科技有限公司首发Motion Cats系列太阳能智能驱鸟装备，收获美国、法国、澳大利亚等地客商意向订单。南京酷科电子科技有限公司展出超级电能棒、电能柱、电能仓等旗舰产品，并首发轻量化便携式下肢外骨骼设备，将消费电子能力延伸至智能装备……

    智能制造、低空经济、AI技术、具身智能机器人、新材料、新能源……这些名字和“首展”变“首单”的故事放在一起，就能看出南京外贸的增量从哪里来。产业向新向智，正是南京外贸经济活力所在。

    从“展外”看开放，南京接住全球客流

    广交会是一扇窗，世界透过它看到中国、看到南京：看到的是几十年不改其志的实业耐心和制造实力，是能够把“首发”变成“首单”的技术底气和创新活力，也是一座城市始终敞开胸怀、做好服务的开放诚意。

    本届广交会上，南京市交易团主动承接江苏省商务厅的广交会“第二现场”系列活动，组织企业参加系列对接活动、会同园区平台举办活动、支持企业参加同期展会，打开展会之外的贸易窗口。10月16日，组织集萃智能、创维电器、腾亚机器人、蓝思信息等多家企业参加，联合中国（南京）软件谷推介南京人工智能产业发展机遇，围绕智能机器人、工业AI整体解决方案、联合研发、项目落地等开展务实洽谈。会同省商务厅、焦点科技举办“江苏优品行全球·中国制造网2026全球生意大会”，现场发布全球采购AI伙伴SourcingAI 3.0，从选品、匹配、洽谈到交易履约全流程给企业做“数字助手”；组织多家企业走进同期举办的广州采购交易会，把广交会溢出的客流接住。

    这些事，企业的感受最直接。

    对于南京漫鱼医疗技术有限公司来说，正是南京搭建的平台、提供的服务让他们得以站上国际舞台。“我们最开始是在商务部门的动员下参展的，今年是第三次参加广交会，第一笔走出去的订单就是在广交会上达成的。”公司总经理黄焱坤告诉记者，公司展出的AI中医综合检测仪融合中医传统诊断方法与现代AI技术，几分钟就能出具一份身体综合评估报告，配合另一台理疗设备，形成“先检测、后调理”的闭环。在黄焱坤看来，正是广交会的平台，让世界客商看到了中国科技的力量，也让他们的技术和产品得以被世界看见。

    本届广交会上，漫鱼医疗现场售出100多台样机，一位法国客户一次性敲定100台理疗设备；一位非洲客户现场买下理疗仪，打算带回家给自己的父亲使用。在参与的3届广交会交流洽谈中，黄焱坤也看到了更广阔的市场。“不少客户需求多也杂，想要‘一站式’配齐，我在想接下来要做一个大健康平台。”说这话时，黄焱坤的语气里带着期待和信心，他说，争取在下一届广交会上，公司拥有更大的展位、展示更多的产品。