今天，“四叶草”灿烂绽放。举世瞩目的第二届中国国际进口博览会在上海隆重开幕！

以“运作常态化、招商精准化、活动品牌化”为总体思路，为实现“保持前列、量质双超”的总目标，江苏全力以赴，积极筹备，顺利完成本届进口博览会的全部参展参会工作，力争各项工作走在全国前列，在进口博览会这个世界舞台上充分展示经济大省、开放大省、外贸大省形象，彰显江苏作为、江苏担当，全面助力进口博览会“越办越好”。

“江苏军团”阵容强大斗志昂扬

着眼于推进新一轮高水平对外开放，抢抓进口博览会重大机遇，主动服务对外开放大局，江苏上下高度重视进口博览会筹备工作。

江苏省委、省政府明确要求，把进口博览会筹备工作作为一项重大政治任务，举全省之力做好各项相关工作。8月6日、10月22日，先后两次召开江苏交易团工作会议，全面贯彻党中央、国务院和省委、省政府决策部署要求，认真落实进口博览会组委会第二次全体会议和全国交易团工作会议精神，研究部署活动组织、服务保障等工作。省商务厅多次召开专题会议，推进落实各项筹备工作，制定江苏交易团工作方案，明确目标思路，落实责任分工，细化工作举措，全力以赴做好进口博览会江苏参会工作。

在组织架构方面，坚持市场化运作，建立常态长效工作机制。根据进口博览局要求，结合江苏实际，确定了江苏交易团组织架构，由分管副省长担任团长，省商务厅、省委宣传部、省发展改革委等21个部门作为成员单位。以“13+3”模式，省交易团下设16个交易分团，包括13个设区市各1个分团，以及省国资委分团、省卫生健康委分团、苏宁集团分团，形成了成员单位、交易分团、秘书处三个层面的工作机制。同时，为确保实现各项工作常态化运作，积极探索市场化运作机制，引入第三方执行机构，全程负责采购商邀请等各项服务工作，运作更加高效有序。

以精准、高效、多元为目标和特色，江苏招商工作着力“三个突出”：突出重点进口企业邀请，突出中小及民营企业邀请，突出政策支持。认真梳理全省重点进口企业名单，增强邀请的精准性。充分发挥专业协会功能，省商务厅与省进出口商会等合作，加强中小企业邀请，鼓励中小企业参与进口博览会。出台专门政策，支持促进到会采购。

为促进品质消费，江苏成立苏宁交易分团，提高招商精准性。省商务厅与中国银行、中国进出口银行、太平洋保险等单位沟通，谋划江苏交易团采购商金融、保险等服务，提升采购商服务的专业化水平。7月4日，线上报名系统正式运行后，迅速对各交易分团进行专项培训，做好采购商报名服务保障工作。

你有所呼，我有所应。在交易团各成员单位、各交易分团的共同努力下，全省参展参会人员结构更加优化，报名质量优于去年。全省有2万家单位报名，报名人数8.2万人，人数约占全国总数的1/6。其中，企业报名人数占比82%，高于首届7个百分点，高于全国10个百分点。由30家省属企业组成的省属企业分团，报名的集团和各级子企业共有188家、人员2105人，双双超过上届。

作为新成立的交易分团，省卫生健康交易分团在省卫生健康委的认真发动、组织下，到报名截止时间9月30日，17家省（部）属医疗卫生机构、105名个人报名注册成功。

与此同时，从切实提高参展参会成效出发，各交易分团积极组织重点企业参会采购，采购商涵盖高端装备、信息技术、生物医疗等战略性新兴产业及商贸流通等重点领域。其中，南京市邀请江苏微谷国际贸易有限公司、江苏宏坤供应链管理有限公司、江苏中创供应链服务有限公司等到会采购；徐州市邀请徐工集团，苏州市邀请沙钢国际，无锡市邀请红豆集团、江阴法尔胜等大型企业参会；省国资委组织江苏省海外企业集团有限公司、江苏省苏豪控股集团有限公司、江苏汇鸿国际集团股份有限公司等大型省属集团到会采购；省卫生健康委组织省内重点医疗机构参会；苏宁组织旗下各相关集团、事业部到会洽谈。

放大溢出效应做好“自选动作”

作为外贸大省，发挥毗邻上海的地缘优势，充分释放和放大进口博览会的溢出效应，对促进江苏经济社会高质量发展意义重大。

不久前，强生（苏州）医疗器材有限公司与中科院苏州纳米技术与纳米仿生研究所牵手合作，围绕与制造技术相关的前沿技术展开“开放式创新”之旅。首期合作项目聚焦医疗器材制造的“涂层技术”领域，已成功开展第一阶段的研究。此次合作，开启了强生医疗全球“开放式创新”项目在亚洲的第一站。处在创新价值链上的重要一环，强生苏州依托强生医疗在全球先进制造方面的资源、经验和能力优势， 将把成熟的“开放式创新”模式带入苏州，以全球创新实力为本地创新生态注入强劲动力，为苏州工业园区研究人员提供项目支持、产业实践及人才辅导。

有关人士指出，这是去年首届进口博览会在江苏落地的一个重要成果。参加首届进口博览会，江苏交易团成绩斐然，共有789家企业达成成交意向，其中不少企业是第一次实现外贸采购。意向成交超过1亿美元的有10项，合计22.85亿美元，涉及消费电子、食品、汽车、高端装备、医疗器械等领域。SK海力士半导体（中国）有限公司与美国应用材料公司、美国泛林集团、阿斯麦签约，采购规模约6亿美元。成交意向总额中，智能及高端装备类占了39.5%，高于全国平均水平11个百分点。

苏宁易购相关负责人说，首届进博会后，公司围绕江苏交易团的采购和公司自身发展开展工作，很多海外品牌通过苏宁平台加速进入中国消费市场，成为苏宁平台上增长速度最快的产品。今年以来，苏宁平台上有近1万种进口商品品类销售增长超过300%。除了进口家电、3C，还涵盖美妆、酒水、食品、母婴商品，以及跟居民生活消费相关的快消类商品。

统计显示，借助首届进博会平台，江苏消费品进口增长加快。今年1-8月，全省食品饮料类产品增长26.7%，肉类产品增长87.9%，鞋产品增长22.6%，纺织服装产品增长20.8%，化妆品增长29.8%。

本届进口博览会，江苏以配套活动为载体扩大溢出效应。坚持品牌化活动，培育开放创新发展新优势。按照场内活动出精品、场外活动丰富多彩的原则，从提升活动品牌化和实效性角度出发，精心安排务实做好一系列“自选动作”，在场内场外举办12场活动。其中省政府主办的活动就有江苏开放创新发展国际咨询会议、中国（南京）跨境电商进口商品采购洽谈会、第二届中新合作服务贸易创新论坛3场活动，受到相关各界的高度关注和积极响应。

各设区市也从自身优势出发，开展丰富多彩的配套活动。苏州围绕强项智能制造业开展了包括苏州（相城）中日智能制造协同创新论坛、2019年第32届中国机床工具行业发展论坛暨2020年运营形势研讨会（昆山峰会）在内的2场配套活动；徐州作为“工程机械之都”，举办工程机械之都中国徐州产业对接会配套活动；淮安市根据本地食品与农产品的产业特色，举办第三届中国（淮安）国际食品博览会上海招商招展说明会。

以加强经贸交流为途径扩大溢出效应，利用进口博览会重大机遇，积极搭建交流平台，着力推进对外经济交往合作，促进贸易投资对接交流，推动跨国产业合作。有关人士介绍，江苏将重点关注前期已经建立良好产业合作关系的企业，利用进口博览会继续加强企业间合作关系；重点关注有产业合作潜力的中小及民营企业，帮助他们抓住机遇，利用自身优势，建立与国外企业的交流合作；重点关注江苏与欠发达国家、一带一路沿线国家和新建交国家的产业合作，发掘潜力，建立良好的产业合作关系。

苏宁易购相关负责人表示，此次苏宁将全场景、全产业和全渠道参与进博会招商和采购。继续加大商品采购力度，在与近400家海外品牌洽谈基础上，力争在进博会上达成采购协议。同时和“一带一路”沿线国家和地区进一步加强贸易合作、商品采购。旗下的日本美食连锁店Laox将设立展区，带来更多日本产品。

作为江苏参加本届进口博览会一大看点，江苏特色在进口博览会上绽放光彩。苏州上久楷宋锦产品作为“非物质文化遗产暨中华老字号”进行展示；苏州评弹表演参与进口博览会文化公益演出；南京夫子庙步行街作为商务部首批步行街改造提升试点街区，由商务部选定在本届进口博览会进行重点展演展示。

扩大进博会参展成果，江苏高度重视馆外效应，抢抓“永不落幕的中国国际进口博览会”商机。在常年保税展示交易平台虹桥进口商品展示交易中心，设有江苏馆城市展厅，苏州、南京等城市已入驻。相关人士表示，虹桥商务区区位优势比较明显，是江苏进入上海的第一站，可以常年展示商品，也有利于参加进博会，与相关方面对接。

紧盯成交供需对接收获满满

采购成交，是衡量进口博览会成效最直观的指标之一。首届进口博览会，江苏采购成交领先全国各交易团。本届进口博览会，江苏交易团把邀请客商、增进供采双方相互了解、提高博览会现场成交质量和成交率作为重中之重，开展了一系列卓有成效的工作，为博览会取得实实在在的成效打下了坚实基础。

报名工作完成后，江苏交易团迅速把工作重点转向成交促进以及活动组织上，力争各项筹备工作继续走在全国前列，先后组织多家省内企业赴上海参加4场展前对接会，提前与参展商进行深入对接交流。

7月26日，第二届进口博览会展前供需对接会在沪举行。在省商务等部门的组织下，江苏企业积极参与，寻找与国外供应商合作商机。

“首届进博会，我们就和立陶宛一家公司达成了合作协议，很期待参加今年的进博会。”中农普惠（苏州）高新科技发展有限公司负责人说，与3家公司都有合作意向，包括一家意大利公司、两家澳大利亚公司，他们提供功能性食品以及化妆品，在国内这一块是新兴产业。

参加此次展前对接会，既有首届进口博览会的“老朋友”，也有正在加入的“新朋友”。常州市欧伦特进出口有限公司负责人表示，首届进口博览会只是作为观众来参观，这一届要参展了。“我们对红酒产品有采购需求，这里知名品牌多、价格合理，这次对接会上订了西班牙公司的样酒。”

对接会现场，积极结交“新朋友”的不只是企业。淮安市商务局相关领导说，去年和今年淮安举办了中国国际食品博览会。今年参加食品博览会的100强食品企业中，有30家左右是从进口博览会上邀请来参加的。这次对接了更多企业，一方面为消费者提供多种选择、让市场落地，另一方面也为举办第三届中国国际食品博览会做些前期准备。

为培育创新发展新优势，加强与进博局沟通联系，同时便于企业提早接触进口博览会参展商，江苏率先主动自行组织招商推介。会同进博局分别在南京、昆山、徐州举办3场招商路演及展前对接活动，吸引累计800余人参加。

8月20日，南京招商路演以“高品质、更美好”为主题，对品质生活展区、食品及农产品展区进行宣传推介。适应我国消费者高品质消费增长的新形势，此次招商路演重点推介首发的高品质产品，比如，LVMH集团展示5个领域70多个品牌，开云集团的全球知名时装、皮具、珠宝和腕表品牌，美容美妆高科技产品，比如科技美容美妆仪器、人工皮肤，还有各种母婴及儿童用品、家居、特色食品等。博西、佳能、斯凯奇等参展商到会推介交流，与江苏与会采购商进行了深入交流对接。

苏州绿叶日用品有限公司去年参加首届进博会后，陆续邀请了部分国外参展商走进公司参观会谈，进一步深入合作。过去几个月，进博会溢出效应正不断推动公司持续发展。今年对接会上，公司采购代表看中了英国家用分类垃圾桶、意大利可以“吃”的彩绘笔、美国智能咖啡机等多款新产品。

张家港王牌机械进出口有限公司负责人介绍，第一届进口博览会公司看得多，第二届进博会他们希望买得更多。目前公司已经初步规划了第二届进博会的 “购物清单”，主要集中在新材料科技和智能化日用品类。

作为本届进博会首次在县级城市举办的招商路演，8月22日在昆山举办的活动，既有天田有限公司、哈斯自动数控机械有限公司、埃马克机械有限公司、比欧西投资有限公司、雄克精密机械贸易有限公司和瓦德里西科堡机床有限公司等装备制造商现场宣介，更吸引了300多家采购商参会。

昆山市领导表示，招商路演主题与昆山产业基础、企业需求高度契合，昆山将参与进博会作为全面融入长三角更高质量一体化发展的重要举措，充分发挥“临沪”优势，加快推进上海虹桥商务区昆山展厅建设，高质量举办对接进博会智能制造峰会和企业对接活动，最大程度承接进博会溢出效应，助推昆山高端制造业发展，为高质量发展注入强劲动能。

去年在首届进博会上凭借金牛座龙门铣大放光彩的瓦德里希科堡机床有限公司，在路演活动上表示此次进博会将展出一台更加适应中国市场需求的移动龙门加工中心。而初次参展的天田有限公司也对参展成效充满信心，带来钣金加工领域的物联网方案，帮助工厂的管理层清晰地了解到产品制造的进度及实时的状况，预计展厅规模达120平方米。

进博会为昆山乃至江苏广大装备制造企业提供了可为之机，它们中不少有了现场洽谈采购、开展合作的计划。华辰精密装备(昆山)股份有限公司表示，企业为提升核心竞争力，推进柔性制造系统，预计在进博会有3亿元左右的设备采购订单。

徐州是工程机械大市，10月11日在徐州举行的进博会展前对接会也聚焦工程机械，对装备展区进行重点宣介，到会采购商100多家，贺利氏控股集团、日立建机（上海）有限公司等20多家参展商现场宣介。会上，一大批在本届进博会上全新亮相的全球首发、中国首展的各新产品、新技术，比如，每天最多可从空气中取5000升清洁水的大气取水设备、可“徒手”捡起一根绣花针的机械手臂、可实时纠错并自动生成加工报告的智能五轴联动复合机床等，都让前来对接的江苏采购商充满期待。

阿吉斯高科技有限公司负责人介绍，今年他们在室外展区展示一款德国阿吉斯公司针对中国特点研制的全球首发的城市固废垃圾处理设备，该设备具有小马力、大功率的特点，不仅能快速拆解、粉碎建筑垃圾、报废车辆等，还能迅速形成再生资源。只要1分58秒就能拆解一辆面包车，而粉碎一辆重型卡车只需要4分钟，是目前世界上速度最快、性能最高的城市固废垃圾处理设备，“希望在进博会上找到合作伙伴。”

徐州市相关负责人表示，徐州作为“中国工程机械之都”，拥有规模以上工程机械制造企业385家，覆盖了14大门类超过300个工程机械品种。此次工程机械展前对接会更是聚集了三菱重工、那智、佳能、欧姆龙、日立建机等21家知名海外装备行业的参展商以及宏昌天马、柳工、三一等100余家省内对口采购商，为全省企业提供了一次采购优质产品、引进先进技术的绝佳机会，有利于企业取长补短，加强合作，进一步更新经营理念、提升创新能力，为转型升级和高质量发展提供新动力。在对接现场，供需双方洽谈气氛热烈。

经过广泛接触对接，江苏一批企业、单位达成采购意向。江苏舜天股份有限公司、圣达电气有限公司、南通华夏飞机工程技术股份有限公司、江苏润普食品科技股份有限公司等多家企业，将在展期现场签约。江苏相关医疗单位也对进口医疗器械有了采购方案。

不拒众流，方为江海。第二届中国国际进口博览会的盛大启幕，再度向世界展示了我国继续改革开放的坚定决心和意志。在这里，江苏将用自己的努力和担当，给大会带来一份惊喜、增添一份希望。